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垂直电商模式是中小电商平台的“突围之道”
2019-08-16 11:28 来源:多彩贵州网 作者:王夙 编辑:李奕衡
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  北京时间8月15日凌晨,美股上市的折扣零售电商唯品会披露了其未经审计的2019年第二季度财务报告,财报数据显示,唯品会二季度净营收增至227亿人民币(约合33亿美元),同比增长9.7%。延续前两季度的向好趋势,财报各项数据进一步好转,成功保持27个季度连续盈利外,活跃用户数也呈现11%的稳定增长态势。(8月15日澎湃新闻)

  在国内谈电商,通常会想到阿里和京东,因为二者是大陆电商市场内无可置疑的两大行业巨头。普通消费者很难会把目光投往此外的“第三者”。然而,随着唯品会披露其2019年第二季度的财务报告,其良好的盈利状况超过市场预期。亮眼的财报激发了人们的一个疑问:在阿里、京东两大巨头几乎瓜分电商市场的时代,唯品会“越活越好”的生存秘诀是什么?

  一方面,唯品会“广交朋友”“抱团应战”。有第一集团的京东和阿里在前面领跑,电商领域的后起之秀很难完全独立发展。仅凭自身实力,难以同时招架两大巨头。唯品会清晰地认识到了这一点,因而选择与国内的互联网巨头合作,建立强大的联盟。2017年12月18日,京东、腾讯和唯品会共同宣布,三方达成合作协议。腾讯和京东通过认购唯品会新发行股票的方式向其投资总计约8.63亿美元。在这次合作中,腾讯凭借社交属性拥有的庞大用户流量,可以为唯品会导入潜在的消费人群。京东作为全品类的电商巨头,将适当放松与唯品会在服饰领域的直接竞争,减缓唯品会的经营压力。

  另一方面,唯品会舍弃“大而全”,以“精而专”的心态主抓服饰品类。服饰是电商第一大品类,不只是贡献的GMV(成交总额)大,利润贡献也较高。同时,服饰品牌还会在电商平台购买广告,也会给电商带来巨大收入。每年的“双十一”促销活动,下单量名列第一的也往往是服饰品类。唯品会拥有20000多家品牌,2000多家独家合作品牌。深耕服饰的战略对唯品会益处明显,2019年第一季度,服饰穿戴品类对唯品会GMV的贡献占比超50%,同比增长16%。

  目前,中国的电商发展基本属于阿里和京东“两强争霸”的时代,即使是拥有超级用户流量的腾讯也没能够在电商领域跟上两强的步伐,最终只能通过入股京东的方式间接进军电商行业。那些资本与用户流量都远不及腾讯的中小电商平台,如何在阿里与京东的挤压下生存,是一个迫在眉睫的问题。

  唯品会则提供了一个值得借鉴的思路。阿里与京东布局的是所有电商品类,既有雄厚的资本,又占尽先机,后起者难与争锋。唯品会另辟蹊径,主打服饰、美妆等特定品类,牢牢抓住了部分女性用户,使这些用户只要购买服饰、美妆,就会首选唯品会。这种发展模式就是垂直电商模式。垂直电商模式有利于电商平台深耕特定领域,培养了用户对特定品类的思维惯性,进而产生了对特定电商平台的品牌忠诚度。用好垂直电商模式,中小电商平台才能真正吸引并抓牢消费流量。未来,中小电商平台应当舍弃“大而全”的发展战略,转而发展“专而精”的运营模式,这才是生存与发展的捷径。(王夙)

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